市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案

一、招生對(duì)象與學(xué)制

招生對(duì)象：高中、中職、技校畢業(yè)生

學(xué)制：3年

修業(yè)年限：5年

二、社會(huì)需求調(diào)查和培養(yǎng)目標(biāo)

（一）、社會(huì)需求調(diào)查

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來(lái)越大，與之相反，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大，市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求家較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開(kāi)始一般會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作，剛開(kāi)始基本是做業(yè)務(wù)，工作比較幸苦，壓力也會(huì)比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績(jī)出色，職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事?tīng)I(yíng)銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度，市場(chǎng)營(yíng)銷一直在需求上占前三位，而且公司從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話。因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。由于營(yíng)銷科學(xué)是近幾十年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出：“我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。

2、崗位群分析

（1）、公司急需營(yíng)銷人才的類型

就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言分為：

①戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。

②管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。

③應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作，主要包括：市場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷等。 社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高等教育教育的定位與特點(diǎn)來(lái)看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求，開(kāi)設(shè)總多符合高級(jí)能力要求的課程。

（2）、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

通過(guò)調(diào)研，我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。

我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：

①企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；

②零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；

③企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；

④企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員；

⑤各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。

（二）、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格

1、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美全面發(fā)展的，適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，適應(yīng)海峽西岸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，具有戰(zhàn)略眼光和富有現(xiàn)代思維與創(chuàng)新意識(shí)，具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和營(yíng)銷管理等方面的知識(shí)和能力，通曉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則，能較熟練運(yùn)用外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段，具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型、技能型高等職業(yè)技術(shù)人才。

2、培養(yǎng)規(guī)格

（1）、基本要求

熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，初步掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的基本原理；具有愛(ài)崗敬業(yè)、艱苦奮斗、熱愛(ài)勞動(dòng)、遵紀(jì)守法的品質(zhì)；有良好的人際關(guān)系和協(xié)作精神；有獨(dú)立思考、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和優(yōu)良作風(fēng)；具有良好的思想品德、社會(huì)公德和職業(yè)道德；心理素質(zhì)健全，審美觀點(diǎn)正確，身體健康。

（2）、專業(yè)要求

本專業(yè)學(xué)生具有扎實(shí)的質(zhì)量經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及通信技術(shù)和業(yè)務(wù)等方面的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，能全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論方面的系統(tǒng)知識(shí)和方法，獲得從事?tīng)I(yíng)銷管理工作以及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面的基本技能訓(xùn)練，本專業(yè)重在培養(yǎng)學(xué)生在市場(chǎng)分析、營(yíng)銷決策、客戶管理、人際溝通等方面分析、解決問(wèn)題的基本能力。

本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；

②掌握市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷管理的定性、定量分析方法；

③熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)的方針、政策與法規(guī)，了解國(guó)際市場(chǎng)的慣例和規(guī)則；

④了解通信技術(shù)和業(yè)務(wù)的基本知識(shí)及其技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

⑤具有較強(qiáng)的外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)能力；

⑥具備發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的判斷和決策能力；

⑦具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；

⑧了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和自我知識(shí)更新的能力；

⑨熟練掌握一門外語(yǔ)（讀、寫、聽(tīng)、說(shuō)、譯）和電子計(jì)算機(jī)知識(shí)，并能初步

運(yùn)用外語(yǔ)和電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段從事國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

⑩掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

（3）、職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力要求

具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、推銷談判能力、銷售服務(wù)能力、營(yíng)銷策劃能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、廣告宣傳和策劃能力、應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理的能力；具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)管理能力；具有較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、社會(huì)活動(dòng)能力和創(chuàng)業(yè)能力，畢業(yè)前通過(guò)學(xué)校制訂的專業(yè)技能項(xiàng)目考核。

三、職業(yè)面向與證書

1、職業(yè)面向

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研的工作。

主要從事崗位工作：

（1）、在工商企業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作；

（2）、在工商企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷策劃工作；

（3）、在工商企業(yè)從事銷售管理工作；

（4）、在工商企業(yè)從事廣告策劃工作；

（5）、在工商企業(yè)從事公關(guān)宣傳工作；

（6）、在工商企業(yè)從事品牌管理工作；

（7）、在工商企業(yè)從事客戶管理工作；

（8）、從事銀行、IT業(yè)、新聞媒體等對(duì)營(yíng)銷策劃工作。

2、職業(yè)技能資格證書

職業(yè)資格證書	// (function(window, $, PhotoSwipe){ // PhotoSwipe.CssClasses = // { // buildingBody: 'ps-building', // activeBody: 'c111565myps-active' // }; // //預(yù)設(shè)工具條上的樣式 // PhotoSwipe.Toolbar.CssClasses.toolbar="c111565myps-toolbar"; // PhotoSwipe.Toolbar.CssClasses.toolbarTop="c111565ps-toolbar-top"; // PhotoSwipe.DocumentOverlay.CssClasses.documentOverlay="c111565ps-document-overlay"; // $(document).ready(function() // { // var options = { // captionAndToolbarFlipPosition:true, // captionAndToolbarShowEmptyCaptions:false, // captionAndToolbarAutoHideDelay:0, // getImageSource:function(el){return el.src}, // getToolbar: function() // { // return ' '; // } // }; // $("#vsb_content_100 .img_vsb_content").photoSwipe(options); // }); // }(window, window.jQuery, window.Code.PhotoSwipe)); 地址：福建省福州市閩侯縣荊溪鎮(zhèn)荊港路128號(hào) 郵編：350101 電話：0591-62098082 版權(quán)所有 2022 福州英華職業(yè)學(xué)院 閩ICP備2200298號(hào)-1 返回首頁(yè)