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市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案
發(fā)表時(shí)間：2016-04-27 00:00 編輯: 經(jīng)濟(jì)管理系
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案
一、招生對象與學(xué)制
招生對象：高中、中職、技校畢業(yè)生
學(xué)制：3年
修業(yè)年限：5年
二、社會需求調(diào)查和培養(yǎng)目標(biāo)
（一）、社會需求調(diào)查
1、市場營銷專業(yè)的市場現(xiàn)狀
隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人才的競爭越來越激烈，很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大，與之相反，市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^，市場營銷專業(yè)是需求家較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊。
市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本是做業(yè)務(wù)，工作比較幸苦，壓力也會比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色，職位可以提高到業(yè)務(wù)總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度，市場營銷一直在需求上占前三位，而且公司從經(jīng)營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務(wù)板塊。
我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話。因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。
隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學(xué)是近幾十年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。
2、崗位群分析
（1）、公司急需營銷人才的類型
就市場營銷專業(yè)而言分為：
①戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預(yù)測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。
②管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時(shí)具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。
③應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷等。 社會與企業(yè)的發(fā)展對人才的需求是多層次的，而從高等教育教育的定位與特點(diǎn)來看，我們戰(zhàn)略型、管理型人才正是我校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求，開設(shè)總多符合高級能力要求的課程。
（2）、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。
通過調(diào)研，我們了解到市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。
我們對市場營銷專業(yè)的崗位群做出如下描述：
①企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；
②零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；
③企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；
④企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；
⑤各類咨詢公司的相關(guān)崗位。
其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營銷專業(yè)的就業(yè)形勢與前景都是較好的，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。
（二）、培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格
1、培養(yǎng)目標(biāo)
本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美全面發(fā)展的，適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，適應(yīng)海峽西岸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，具有戰(zhàn)略眼光和富有現(xiàn)代思維與創(chuàng)新意識，具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷管理等方面的知識和能力，通曉國際市場營銷的慣例和規(guī)則，能較熟練運(yùn)用外語和計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段，具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)用型、技能型高等職業(yè)技術(shù)人才。
2、培養(yǎng)規(guī)格
（1）、基本要求
熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，初步掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的基本原理；具有愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀(jì)守法的品質(zhì)；有良好的人際關(guān)系和協(xié)作精神；有獨(dú)立思考、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和優(yōu)良作風(fēng)；具有良好的思想品德、社會公德和職業(yè)道德；心理素質(zhì)健全，審美觀點(diǎn)正確，身體健康。
（2）、專業(yè)要求
本專業(yè)學(xué)生具有扎實(shí)的質(zhì)量經(jīng)營管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及通信技術(shù)和業(yè)務(wù)等方面的基本理論和基礎(chǔ)知識，能全面掌握現(xiàn)代市場營銷理論方面的系統(tǒng)知識和方法，獲得從事營銷管理工作以及市場營銷實(shí)務(wù)方面的基本技能訓(xùn)練，本專業(yè)重在培養(yǎng)學(xué)生在市場分析、營銷決策、客戶管理、人際溝通等方面分析、解決問題的基本能力。
本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：
①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識；
②掌握市場調(diào)查、營銷管理的定性、定量分析方法；
③熟悉我國有關(guān)市場的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場的慣例和規(guī)則；
④了解通信技術(shù)和業(yè)務(wù)的基本知識及其技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；
⑤具有較強(qiáng)的外語和計(jì)算機(jī)能力；
⑥具備發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的判斷和決策能力；
⑦具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；
⑧了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和自我知識更新的能力；
⑨熟練掌握一門外語（讀、寫、聽、說、譯）和電子計(jì)算機(jī)知識，并能初步
運(yùn)用外語和電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段從事國內(nèi)與國際市場營銷活動；
⑩掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
（3）、職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力要求
具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力、推銷談判能力、銷售服務(wù)能力、營銷策劃能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、廣告宣傳和策劃能力、應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理的能力；具有較強(qiáng)的公關(guān)協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和業(yè)務(wù)管理能力；具有較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、社會活動能力和創(chuàng)業(yè)能力，畢業(yè)前通過學(xué)校制訂的專業(yè)技能項(xiàng)目考核。
三、職業(yè)面向與證書
1、職業(yè)面向
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研的工作。
主要從事崗位工作：
（1）、在工商企業(yè)從事市場調(diào)研開發(fā)工作；
（2）、在工商企業(yè)從事營銷策劃工作；
（3）、在工商企業(yè)從事銷售管理工作；
（4）、在工商企業(yè)從事廣告策劃工作；
（5）、在工商企業(yè)從事公關(guān)宣傳工作；
（6）、在工商企業(yè)從事品牌管理工作；
（7）、在工商企業(yè)從事客戶管理工作；
（8）、從事銀行、IT業(yè)、新聞媒體等對營銷策劃工作。
2、職業(yè)技能資格證書
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